Partneritetet janë një nga asetet më të çmuara në marketingun dhe shitjet e çdo organizate. Së fundmi, një diskutim me disa prej liderëve të marketingut dhe partneriteteve zbuloi disa praktika kyçe për të ndihmuar kompanitë që të rrisin kërkesën dhe të ndërtojnë një ‘pipeline’ të fortë përmes partnerëve të tyre.
- Trajtoni partnerët si një zgjatim të ekipeve tuaja të marketingut dhe shitjeve Është e ditur se shkalla e suksesit është më e lartë kur klientët kanë mundësinë të blejnë një zgjidhje që ka ardhur nga bashkimi i disa partnerëve njëhershi. Të fuqizoni partnerët tuaj është një lëvizje e zgjuar – kur partnerët tuaj kanë sukses, edhe ju keni sukses.
- Shfrytëzoni të dhënat për të orientuar strategjitë e marketingut Nëse partnerët tuaj janë të gatshëm të ndajnë të dhëna të prirjeve të tregut të tyre, ato mund të jenë një mjet i fuqishëm për strategjitë e marketingut. Këto të dhëna mund të përdoren për të zbuluar sfidat e klientëve, preferencat dhe kërkimet e konkurrentëve, duke ndihmuar në personalizimin e përvojave që ju do të orfroni me produktin a shërbimin tuaj.
- Siguroni që propozimet e vlerës të jenë të qarta dhe të përshtatura për një bazë unike klientësh Një propozim i vlerës është efektiv vetëm kur është i përqendruar te klienti, duke u përshtatur me sfidat dhe përvojat specifike të tij.
- Përdorni propozimet e vlerës për të krijuar mesazhe dhe pozicionime të fuqishme të përbashkëta Siguroni që mesazhet dhe pozicionimet e partnerëve të jenë në përputhje me ekipin tuaj të marketingut, duke ndihmuar partnerët të kuptojnë zgjidhjen dhe të krijojnë më shumë vlerë.
- Forconi mesazhet që përcillni përmes një qasjeje me shumë partnerë Shumë klientë kërkojnë zgjidhje që adresojnë probleme specifike dhe nuk kanë durim të kërkojnë produkte të shumta. Një histori e përbashkët me partnerët tuaj do të jetë më tërheqëse për klientët.
- Përdorni mjete që do t’i ndihmojnë partnerët të jenë të suksesshëm Implementimi i një infrastrukture të thjeshtë teknologjike ndihmon në matjen efektive dhe në kohë reale të performancës, si dhe në fuqizimin e partneriteteve.
- Krijoni lidhje kuptimplota dhe gjeneroni drejtime të reja përmes përvojave të drejtpërdrejta Një qasje e personalizuar për të arritur partneritete me drejtuesit e lartë mund të bëhet përmes bisedimeve të dretëpërdrejta në tryezave të rrumbullakëta. Përgatisni një përmbajtje me qasje lideri për pozicionimin e brandit tuaj. Sigurohuni që kjo përmbajtje të ketë rëndësi për drejtuesit ekzekutiv të ciëve do tua prezantoni.
- Përdorni taktika të fushatave të gatshme me zgjuarsi dhe efikasitet Fushtat e para-përgatitura duhet të jenë një produkt i lehta për t’u zbatuar nga partnerët tuaj dhe të personalizuara për zgjidhjet specifike të tyre.
- Krijoni plane monitorimi që i vendosin partnerët në rrugën e duhur për sukses Koordinimi i ndjekjes pas fushatës është thelbësor për rezultate më të mira. Përcaktoni qartë përgjegjësitë dhe qasjen tuaj ndaj të dhënave dhe analizimit të tyre. Lexo edhe: Slush’D vjen edhe në Shqipëri! Bëhuni gati për një event unik në datën 24 tetor
- Përfshini partnerët në mënyrë proaktive në qasjen tuaj ndaj KPI-ve Metrikat duhet të përcaktohen herët dhe të monitorohen vazhdimisht për të siguruar suksesin. Pas matjes dhe monitorimit të të dhënave, optimizoni strategjinë tuaj sipas rezultateve.
Me këto strategji, kompanitë mund të ndërtojnë partneritete të forta dhe të suksesshme, duke rritur kërkesën dhe duke krijuar një pipeline të qëndrueshëm (pipeline – një mënyrë e organizuar, për të gjurmuar blerësit e mundshëm ndërsa ata përparojnë nëpër faza të ndryshme në procesin e blerjes të shërbimit a produktit tuaj).
Që nga viti 2015 nxisim shpirtin sipërmarrës, inovacionin dhe rritjen personale duke ndikuar në zhvillimin e një mjedisi motivues dhe pozitiv tek lexuesit tanë. Mbështetja juaj na ndihmon ta vazhdojmë këtë mision.
Na Suporto
