Çmimi është një nga faktorët kyç në çdo biznes dhe është e rëndësishme të vendosni vlerën që vërtetë ja vlen për produkte apo shërbime të caktuara. BusinessMag në këtë artikull ju sjell disa këshilla nga sipërmarrës të suksesshëm sesi të bindni klientët të blejnë produktet tuaja pavarësisht çmimit.
Ofroni një produkt cilësor dhe lejoni që tregu të punojë për ju
Nuk ka një formulë sekrete për të bindur klientët për vlerën tuaj. Çmimi është i vendosu nga kostot tuaja dhe ajo që konsumatori është i gatshëm të paguajë, me diferencë për të mbështetur një model të shkallëzuar. Ofroni informacione edukative dhe të ndershme që një blerës do të donte. Lejoni që tregu të punojë për ju, duke e ditur se keni produktet më të mira në hapësirën tuaj.
– Dave Asprey, sipërmarrës, i njohur si “babai i biohacking”; krijuesi i Bulletproof 360 dhe autori best-seller i “Game Changers”
Lexoni: 5 gjëra që ju ulin produktivitetin
Jepuni klientëve mundësi zgjedhje
Ne blejmë për shkak të emocioneve dhe e justifikojmë atë me logjikën. Ne nuk blejmë produkte ose shërbime; ne blejmë historinë. Pra pyesni, çfarë emocioni mund të nxirrni? Çfarë problemi mund të zgjidhni? Çfarë historie mund të tregoni?
Ne i qasemi vendimeve të blerjes me një mendim Po ose Jo dhe vetëm atëherë ne fokusohemi në çmimin. Ndryshoni ofertën tuaj për të përfshirë tri zgjedhje në rritje. Opsionet me çmimet më të vogla dhe më të mëdha janë thjesht për kontrast duke e bërë opsionin e mesit më bindës. Atëherë ju keni çuar pyetjen nga “A doni të blini këtë apo jo?” Në “Cilin dua unë të blej?” Dy zgjedhje janë të mira, e tretë është më e mira dhe e katërta është e tepërt.
– Dan Lok, sipërmarrës kinezo-kanadez, edukator global dhe autori më i shitur ndërkombëtar i “Unlock It!”; dy herë folës në TEDx dhe themeluesi i Closers.com
Mos u përpiqni të jini të përballueshëm
Tentimi për të qenë “i përballueshëm” pothuajse e vret kompaninë tuaj. Kam mësuar se njerëzit nuk kujdesen për çmimin aq sa kujdesen për vlerën. Njerëzit blejnë nga ju për të përmbushur një dëshirë ose për të zgjidhur një problem. Ofroni çfarë vlerësojnë klientët tuaj. Një produkt më i mirë çon në klientë më të lumtur dhe më të përkushtuar, gjë që çon në dëshmi dhe referime pozitive, e cila çon në shitje.
– Matt Clark, bashkë-themelues dhe kryetar i Amazing.com dhe bashkë-krijues i Amazing Selling Machine.
Zgjidhni çmimin që është i duhuri për ju
Njerëzit nuk blejnë vetëm ofertën tuaj. Ata blejnë energjinë pas saj, atë që ju jeni dhe atë çfarë kompania juaj është. Kur ata vendosin nëse do të punojnë me ju, çmimi nuk është kurrë faktori vendimtar.
Ju takon juve që të zgjidhni çmimin që ju përshtatet. Paraja ka thjesht vlerën që ne i bashkangjitim asaj. Mos u drejtoni nga vlera e perceptuar. Energjia dhe pasioni janë ato që i bindin konsumatorët të blejnë nga ju.
– Katrina Ruth, themeluese dhe CEO e “The Katrina Ruth Show”
Lexoni: Për festa… negocioni pagën tuaj
Tërhiqni klientët premium me çmime premium
Në vend që të mbroni çmimin tuaj, punoni për të krijuar kompaninë tuaj si zgjedhje premium në kategorinë tuaj. Markat luksoze si Rolex dhe BMW nuk përpiqen të bindin klientët se ia vlejnë dhe as ju nuk duhet ta bëni këtë. Çmimi është një mjet i fuqishëm për filtrim dhe klasifikim. Në botën tonë për të ndihmuar ekspertët të ndërtojnë një markë të folur, kurrë nuk përdorim varfërinë apo gjuhën e përpjekjes – ne përdorim ndërtimin e platformës, respektin dhe gjuhën e njohjes.
Shumë kompani pranojnë çdo klient që mund të paguajë. Ne kemi një proces aplikimi dhe një listë pritjeje. Ne vetëm pranojmë klientët që do të marrin rezultate të forta nga puna jonë. Mënyra më e mirë për të fituar tarifat premium është të dërgoni rezultate premium dhe të siguroheni që vetëm njerëzit e duhur të kenë privilegjin të punojnë me ju.
– David Newman, autori best-selling i “Do It! Marketing” dhe krijuesi i Speaker Profit Formula.
Krahasoni rezultatet tuaja kundrejt konkurrencës
Klientët do të paguajnë çdo gjë që ata kanë nevojë për rezultate. Njerëzit marrin vendime nga frika më shumë sesa suksesi; prandaj sigurohuni që t’i kujtoni atyre se çfarë mund të shkojnë keq nëse nuk paguajnë për cilësinë.
– Keri Shull, themelues i Keri Shull Team, i cili ka shitur mbi 2 miliardë $ në prona; bashkë-themelues i biznesit të pasurive të patundshme HyperFast; emëruar një nga Agjentët më të mirë të Real Estate në Amerikë nga Tendencat REAL.
Lexoni: Ndrysho zakonet dhe ji më produktiv. Ja 10 ide të thjeshta për këtë
burimi: Entrepreneur
Që nga viti 2015 nxisim shpirtin sipërmarrës, inovacionin dhe rritjen personale duke ndikuar në zhvillimin e një mjedisi motivues dhe pozitiv tek lexuesit tanë. Kjo punë që e bëjmë me shumë dashuri nuk ka të paguar. Ne jemi platforma e vetme e cila promovon modelin pozitiv të sipërmarrjes së lirë. Përmes kësaj platforme mbështesim edukimin gjatë gjithë jetës si mjet për zhvillimin personal dhe profesional të brezave. Kontributi juaj do të na ndihmojë në vazhdimin e këtij misioni në gjithë trevat shqipfolëse.
Mund të kontribuoni KETU. Falemnderit.
