Mjeshtëria e shitjes (13): Qasja me qëndrim pozitiv mendorë
Përditësuar së fundmi: 17/11/2017

Mjeshtëria e shitjes (13): Qasja me qëndrim pozitiv mendorë

Share
nga Neada Muçaj
Nën 17, 2017

Suksesi në shitje varet 80% prej qasjes pozitive mendore dhe vetëm 20% nga strategjia dhe taktika e shitjes.

Gjëja më me rëndësi në jetën tonë është se si të qasemi dhe si ta shprehim në secilën ditë qëndrimin kur komunikojmë me njerëzit. Kjo është shumë e rëndësishme në sukses si në shitje ashtu dhe në jetë.

Qasja me qëndrim negativ do t’ju çojë në hidhërim, raporte të dobëta, vështirësi në punë dhe shëndet të dobët.

Sipas mjekut japonez 104 vjeçar Shigeaki Hinohara, energjia nuk vjen nga fjetja e shumtë dhe ushqimi i mirë, ajo vjen nga ndjenjat pozitive mendore. Do të jeni më të lumtur dhe energjik nëse eleminoni rregullat strikte, silluni si fëmijët – argëtohuni shumë deri sa të ndjeni urinë ose t’ju zërë gjumi.

Prej nga vjen qëndrimi negativ, njerëzit, puna, trafiku, etj. Po e  vërteta është që ajo vjen nga vete ne. Ne zakonisht fajsojmë të tjerët dhe rrethanat, por e vërteta është që ne jemi përgjegjës. Pasojat e qëndrimit negativ do t’ju shkatërrojnë. Më e keqja është stresi si rezultat i kësaj dhe si shkaktar i të gjitha sëmundjeve. Stresi shpejtë shëndrrohet në depresion, pagjumësi, etj. Tani, a do e zgjidhni qasjen negative?

Shitësit me qëndrime negative vazhdimisht luftojnë dhe kanë vështirësi në arritje të shitjeve, dhe këtë e arsyetojnë me thënien: “Unë nuk jam negativ, por kam qasje reale.” Ky është arsyetimi i zakonshëm i të qenit negativ.

Të gjithë duan të rrethohen me njerëz pozitiv. Në shitje klientët dëshirojnë të blejnë nga njerëzit me qëndrim pozitiv të cilët kanë vetëbesim në atë që shesin dhe që i ndihmon konsumatorët të mbeten të kënaqur gjatë procesit të blerjes. Qëndrimi mental pozitiv do ju ndihmoj të ndërtoni raporte të mira me klientët dhe njerëzit që punoni, të jeni më të lumtur dhe më të sukseshëm në shitje. Njerëzit nuk dëshirojnë t’ju shitet, por ata duan të blejnë vetë dhe të posedojnë.

Lexoni: Mjeshtëria e shitjes (11): Si ta fitoni argumentin, për të arritur atë që dëshiron?

Qëndroni larg nga njerëzit me qëndrim mental negativ, të keni parasysh që ata përveç se kanë ndikim të keq te ju edhe do t’ju tërheqin në shoqëri të nivelit dhe bindjeve të tyre. Prej tyre zakonisht dëgjoni vetëm lajme të këqija, thashetheme për njerëz të ndryshëm, ankesa pafund dhe gjithçka i ndodh vetëm atyre.

Dhe në realitet nuk i kanë punët edhe aq keq sa flasin, por ju ka kaluar në shprehi kjo puna e qëndrimit mendor negativ me gjitha këto ankesa. Kjo qasje negative dhe shumë raste me inat i mban peng që të vuajnë ata dhe njerëzit përreth tyre e të mos zhvillohen.

Kështu shpërndahet qëndrimi negative. Ata zakonisht kanë shumë vlera të cilat nuk i shohin para syve si shëndetin e mirë, kanë familje të mirë, kanë punën, bashkëpunëtorët, miqtë, rrethohen me plotë dashuri dhe shumë të mira të tjera të cilat nuk ia del dot t’i numërosh dhe për të cilat duhet të ishin mirënjohës.

E vetmja gjë që duhet të thonë është unë mundem dhe të përpiqen të japin më të mirën e mundshme. Për ata që nuk dinë, mund të mësojnë çdo gjë duke filluar nga shumëllojshmëria e librave, audio librave, internetit, seminareve, etj.

Pra e vetjma gjë që ju nevojitet është vullenti i veprimit dhe të largohen nga zona e komfortit.

Kur qëndroni me një person me gjendje mendore negative, pavarësisht sa pozitiv mund të jeni ju, prapë se prapë do të bini në nivelin e negativitet. Askush nuk dëshiron të jetë në praninë e njerëzve negativë, nga ata largohen jo vetëm klientët por edhe miqtë e tyre.

Shoqërohuni me njerëz pozitivë dhe merrni shprehitë e tyre të mira.

Të qenit pozitiv nuk është aspak e lehtë, sepse ata marrin përgjegjësi për situatën e tyre dhe e shohin botën si një vend të mirë dhe me mundësi te pafundëta. Gjëja e vetme në jetë që mund t’a kontrolloni  është përzgjedhja e gjendjes mentale pozitive ose negative. Mësohu dhe ushtroje gjendjen mentale pozitive dhe do të lumturohesh duke i parë vlerat që na rrethojnë në jetë.

/Shkruar nga Denis Gafuri