Pasiguria që kanë krijuar tarifat tregtare të vendosura nga administrata e presidentit Donald Trump ka detyruar shumë sipërmarrës të mendojnë seriozisht nëse duhet të rrisin çmimet për klientët e tyre. Rritja e kostove në zinxhirin e furnizimit ka vendosur shumë kompani përpara një dileme të vështirë: të mbajnë çmimet dhe të humbin fitim, apo t’i rrisin ato dhe të rrezikojnë uljen e kërkesës.
Edhe pse një vendim i fundit i Gjykatës Supreme amerikane ka kundërshtuar një pjesë të këtyre tarifave, sektori privat ende nuk ka qartësi se çfarë do të ndodhë më tej. Për Dirk Buikema, themelues dhe CEO i kompanisë së pajisjeve sportive Hyperwear, zgjidhja për të marrë një vendim erdhi nga një burim i papritur: ChatGPT. Buikema tregon se i dha inteligjencës artificiale një sërë të dhënash të biznesit të tij: listën e çmimeve, historikun e tyre ndër vite, marzhet e fitimit dhe informacion mbi konkurrentët në treg. Hyperwear është një kompani që prodhon pajisje për stërvitje me peshë, si jelekë të rënduar për ushtrime, dhe së fundmi është renditur në vendin 4,567 në listën Inc. 5000 të kompanive me rritjen më të shpejtë në SHBA.
Sipas tij, ChatGPT e ndihmoi të analizonte skenarë të ndryshëm për rritjen e çmimeve dhe të kuptonte se çfarë efekti mund të kishin këto ndryshime në të ardhurat e kompanisë. “AI na ndihmoi të shohim avantazhet dhe rreziqet e rritjes së çmimeve. Madje sugjeroi edhe një interval të mundshëm rritjeje,” shpjegon Buikema. “Sipas analizës, në fund të ditës mund të kishim rreth 5% rritje neto të të ardhurave, edhe nëse shitjet do të ndikonin disi.”
Rritja e çmimeve hyri në fuqi në fillim të muajit shkurt. Në fakt, kjo nuk ishte hera e parë që Hyperwear ndryshonte çmimet e produkteve të saj. Vitin e kaluar, kompania kishte rritur me rreth 7% çmimin e produktit më të shitur, një jelek stërvitjeje për gra. Ky produkt prodhohet në Vietnam, ndërsa peshat e përdorura në të prodhohen në SHBA nga çelik i ricikluar. Edhe atëherë, sipas Buikema, inteligjenca artificiale e ndihmoi të vlerësonte ndikimin e tarifave tregtare.
“Doja të sigurohesha që kompania do të ishte në rregull edhe nëse tarifat arrinin në 60%. Këtë e modelova me versionin e ChatGPT që përdornim në atë kohë,” thotë ai.
Megjithatë, tarifat nuk ishin arsyeja e vetme për rritjen e çmimeve. Buikema thotë se vendimi u ndikua edhe nga faktorë të tjerë: kërkesa në treg, cilësia e produkteve dhe teknologjia që kompania ka zhvilluar ndër vite. Ai kujton se interesimi i tij për stërvitjen me pesha nisi që në fëmijëri, pasi pësoi një dëmtim në gju gjatë një stërvitjeje bejsbolli, gjë që e detyroi të kalonte një periudhë të gjatë në fizioterapi. “Ne pamë që kërkesa në treg ishte e fortë. Produkti ynë kishte cilësi shumë të mirë dhe ndërkohë po shfaqeshin edhe disa konkurrentë premium në tregun e jelekëve të stërvitjes,” thotë ai. Në atë kohë, jeleku i Hyperwear kushtonte rreth 100 dollarë për një model 10 paund (rreth 4.5 kg), ndërsa disa konkurrentë shisnin një jelek 5 paund për 270 dollarë.
Lexo edhe: “The One Penthouse” në rivierën shqiptare, shitet për €1 milion!
“Kjo na bëri të kuptojmë se kishim hapësirë për të rritur çmimet,” shpjegon ai. Në rritjen më të fundit të çmimeve, kompania vendosi të aplikojë një rritje nga 7% deri në 9% për disa produkte të tjera. “Rritëm çmimet në disa produkte që nuk i kishim ndryshuar prej vitesh,” thotë Buikema. Edhe pse tarifat tregtare kishin një ndikim, ai thekson se motivi kryesor ishte të shfrytëzonin më mirë vlerën e produkteve dhe inovacionin që kompania ka zhvilluar. “Është një produkt shumë cilësor dhe ndjeva se po linim shumë fitim në tavolinë,” shprehet ai. “Ne jemi një kompani private dhe vazhdimisht po punojmë për produkte dhe shpikje të reja. Duam të investojmë, të punësojmë njerëz të mirë dhe të krijojmë vende pune.”
Megjithatë, Buikema pranon se tarifat tregtare kanë qenë shpesh një burim frustrimi për biznesin. Madje ai thotë se gjatë administratës së parë të Trump kompania kishte zhvendosur një pjesë të prodhimit nga Kina në Vietnam pikërisht për t’u përshtatur me tarifat e reja. Sipas tij, problemi më i madh është pasiguria. “E vërteta është se pasiguria është ajo që e bën më të vështirë situatën,” thotë ai. “Unë përpiqem të fokusohem te përmirësimi i kostove dhe i zinxhirit të furnizimit. Nëse reagon çdo herë menjëherë ndaj çdo tarife të re, mund të përfundosh duke ndryshuar gjithçka vazhdimisht.”
Sa i përket ndikimit te klientët, ai thotë se është ende herët për të parë efektin e rritjes së fundit të çmimeve. Megjithatë, nga përvoja e mëparshme, duket se kërkesa nuk është ndikuar shumë. “Të paktën për rritjen e parë të çmimit të jelekut për gra, nuk kemi parë asnjë ndikim në shitje,” përfundon ai.
Që nga viti 2015 nxisim shpirtin sipërmarrës, inovacionin dhe rritjen personale duke ndikuar në zhvillimin e një mjedisi motivues dhe pozitiv tek lexuesit tanë. Mbështetja juaj na ndihmon ta vazhdojmë këtë mision.
Na Suporto
