Vidit Agrawal, bashkëthemelues i startup-it me bazë në Indonezi “GajiGesa”, e di se rritja e biznesit me shifra dyshifrore është e diçka mirë. Por të qëndrosh në pushtet është më mirë.
“Të gjithë po flasin për fitimet në ditët e sotme. Shpresoj që të mbetet. Ndërtimi i një biznesi të bazuar në të ardhura ose fitimprurës është diçka që unë e kam mbrojtur gjatë viteve,” tha Agrawal për CNBC Make It.
GajiGesa është një start-up në industrinë e “aksesit të pagave të fituara”, që do të thotë se firma u mundëson punëtorëve të tërheqin të ardhurat e tyre gjatë kohës që i bëjnë dhe jo të presin deri në fund të muajit për t’u paguar. Gaji do të thotë “rrogë” në ndërsa “gesa” do të thotë “nxitim” në Bahasa Indonezi.
“Vidit është një individ fantastik për sa i përket shtyrjes së kufijve, duke provuar gjithmonë diçka të re për të ndihmuar të gjithë ekosistemin,” tha Anuj Kumar Maheshwari, shefi financiar në distributorin e shitjes me pakicë Kanmo Group, një klient i GajiGesa.
“Departamenti ynë i burimeve njerëzore po përdor [GajiGesa] si [një pjesë të] markës së punëdhënësve, ku ne mund të tërheqim talentet [me përfitimin] për të qenë në gjendje të tërheqim [pjesë të pagave të tyre] përpara fundit të muajit,” tha Maheshwari.
Ishte një skenë “vizualisht e çmendur” – kreditorët “peshkaqenë” që qarkullonin në dy anët e një fabrike në Semarang – që e bëri Agrawal të themelonte GajiGesa në 2020 me gruan e tij, Martyna Malinowska, e cila qëndron pas inxhinierisë së softuesrit dhe produktit.
“Nga njëra anë, ata po përpiqeshin t’u jepnin para punëtorëve. Nga ana tjetër, ata po përpiqeshin të mblidhnin para nga punëtorët,” rrëfen Agrawal, i cili mbajti poste drejtuese në Uber, Stripe dhe Carro për gati 8 vjet.
Lexo edhe: Shkencëtari i njohur “Michio Kaku” parashikion të ardhmen
“Kjo është një përvojë kaq e dobët. Punëtorët nuk kishin zgjidhje,” tha Agrawal. Një punëtor mesatar indonezian fiton rreth 2.9 milionë rupia indoneziane (192 dollarë) në muaj dhe lufton për të përballuar jetesën.
Sot, ka 42 veçori të ndryshme – të cilat përfshijnë pagesën e faturave të energjisë elektrike, blerjen e rimbushjeve të parapaguara ose kuponët e benzinës – në aplikacionin GajiGesa.
GajiGesa është partnere me më shumë se 300 kompani dhe u shërben më shumë se 750,000 punonjësve.
Agrawal pretendon se GajiGesa është lojtari më i madh i aksesit të pagave të fituara në Indonezi. “Unë nuk e them vetëm këtë [vetë]. Kur flisni me investitorët në treg, të cilët flasin me të gjithë lojtarët e aksesit me paga të fituara, ata na thonë se ne jemi më të mëdhenjtë,” tha ai.
“Në të njëjtën kohë, ne kurrë nuk kemi punësuar tepër, kështu që është një bekim që nuk u desh të pushonim nga puna,” tha Agrawal, ndërsa shkurtimet e teknologjisë vazhdojnë të rriten në Azinë Juglindore.
Sipërmarrësi tregoi më shumë se si ai drejton një biznes që zgjat:
- Qëndrueshmëria e para, rritja e dyta
Agrawal nuk beson në përdorimin e stimujve për të mbështetur angazhimin e përdoruesve, ku “ai ka parë kaq shumë biznese” duke e bërë këtë. Nëse një produkt nuk funksionon, ai do ta mbyllë atë.
“Nëse më duhet të paguaj 2 dollarë për të fituar 1 dollarë, kjo nuk është biznes,” tha Agrawal.
Ndërsa ata japin stimuj kur hyjnë në një kompani të re, ata nuk vazhdojnë të stimulojnë përdoruesit ekzistues.
Çelësi është balancimi i rritjes me qëndrueshmërinë.
“Unë jam në rregull të heq dorë nga rritja me 100% ose rritja 100 herë në vit nëse mund të ndërtoj një biznes të qëndrueshëm të bazuar në të ardhura,” tha Agrawal.
Ai tha se në tregun malajzian të makinave të përdorura Carro, ku ai ishte shefi operativ, ata kanë një parim të quajtur kursim i balancuar me cilësinë, të cilin ai e zbaton në startup-in e tij sot.
“Ne nuk duam të heqim dorë nga cilësia, por gjithashtu duam të jemi të kursyer si kompani”, tha ai.
- Prerja shtesë e ‘dhjamit në kockë’
Ai ishte aq i kursyer deri në atë pikë sa punonjësit e tij irritoheshin dhe e quanin “të lirë”.
“Ne nuk kemi pasur kurrë darka të bukura. Por ne nuk bëjmë kompromis për argëtimin. Kostoja është e ulët, por jemi siguruar që njerëzit të kënaqen vërtet,” tha Agrawal.
Ai gjithashtu do të bënte pazar për një zbritje prej 5%, edhe pse kompania ka para për të paguar për të. “Kudo që shohim yndyrë shtesë në kockë, ne përpiqemi ta heqim atë”, shtoi ai.
“Kur njerëzit bashkohen me GajiGesa, ata çuditen dhe pyesin: pse CEO kujdeset vërtet për këtë kosto prej 10 dollarësh? A nuk ka ai gjëra më të mira për të bërë? Nëse mund të ha ushqimet më të lira, por ende të shëndetshme, ose mund të udhëtoj me buxhet, dua që ekipi im ta shohë këtë.”
Por ai theksoi se shpenzojnë për gjëra që janë kritike për biznesin.
“Ne nuk bëjmë kompromis për inxhinierinë. Ne nuk bëjmë kompromis për mjetet e teknologjisë. Ne nuk bëjmë kompromis për komisionet për performuesit tanë më të mirë,” tha Agrawal.
- Kujdesi për punonjësit
Kur ishte në Stripe, ai mësoi se si të kujdesej për njerëzit. “Stripe me të vërtetë ju trajton si një qenie njerëzore, jo thjesht një numër,” tha Agrawal.
Të gjithë punonjësit me kohë të plotë të GajiGesa marrin opsione të aksioneve të punonjësve.
“Ne të gjithë duhet të paguajmë faturat tona dhe të kujdesemi për familjen. Nëse kompania bën mirë dhe merr një financim të mirë, ekipi merr vlerë të vërtetë prej saj,” tha Agrawal.
Ai gjithashtu nuk punëson njerëz që janë tashmë të suksesshëm. “Ne punësojmë njerëz që mund të jenë shumë të suksesshëm me udhëzimet e duhura,” tha ai./ CNBC
Që nga viti 2015 nxisim shpirtin sipërmarrës, inovacionin dhe rritjen personale duke ndikuar në zhvillimin e një mjedisi motivues dhe pozitiv tek lexuesit tanë. Kjo punë që e bëjmë me shumë dashuri nuk ka të paguar. Ne jemi platforma e vetme e cila promovon modelin pozitiv të sipërmarrjes së lirë. Përmes kësaj platforme mbështesim edukimin gjatë gjithë jetës si mjet për zhvillimin personal dhe profesional të brezave. Kontributi juaj do të na ndihmojë në vazhdimin e këtij misioni në gjithë trevat shqipfolëse.
Mund të kontribuoni KETU. Falemnderit.
