Çdo trajner apo gazetar do t’ju thotë të njëjtën gjë: Suksesi fillon duke bërë pyetjet e duhura.
Michael Bungay Stanier, shkruan në Advice Trap një mënyrë të thjeshtë dhe të fuqishme për të filluar me pyetjet dhe për të rritur mundësinë e marrjes së përgjigjeve të sinqerta.
Mos filloni me “Pse”
Stanier jep shtatë pyetje themelore për trajnimin. Të gjitha ato fillojnë me “Çfarë”. Ja pse ndodh kjo:
Në shmagim “Pse”dhe “Si” sepse përgjigjet që marrim mund të jenë mbrojtëse. Kjo për shkak se këto pyetje e zhvendosin bisedën shumë shpejt në fazën e orientuar drejt veprimit dhe zgjidhjes. Pyetjet “Çfarë” kanë të rrënjosur kuriozitetin dhe duket se funksionojnë më së miri çdo ditë për të pasur këndvështrime të reja.
Lexoni: 5 Pyetjet që duhet të bëni gjatë një interviste me kandidatë në fushën e marketingut
Supozohet se (çdo ditë) ju do t’i bëni më shumë pyetje dikujt rreth një fakti të caktuar. Me fjalë të tjera, ju nuk po përpiqeni të merrni vetëm një përgjigje, por po ndërtoni një marrëdhënie me personin që po flisni. Nëse nuk do t’a shihni më atë person përsëri, mund t’i bëni pyetje në mënyrën që dëshironi.
Pse funksionon pyetja “Çfarë?”
Të pyesni “Pse” mund të funksionojë, por vetëm nëse pyetja që po bëni nuk do të interpretohet si evazive, personale apo e rrezikshme. Me fjalë të tjera, çdo pyetje tjetër e thellë mund t’i pengojë njerëzit t’ju japin një përgjigje të drejtpërdrejtë.
Siç sugjeron Stainer, “Çfarë” nxit kureshtjen edhe nëse keni një ide të qartë rreth përgjigjes që do të merrni. Në fakt, kjo mund t’ju shtyjë të bëheni më mendjehapur sesa do të ishit në situata të tjera.
Damon Brown, sipërmarrës dhe kolumnist i Inc, ka shkruar në një nga artikujt e tij për sipërmarrjen dhe fëmijët:
“Nuk është vetëm çështje e të qenit pafundësisht kureshtar, por edhe e të kuptuarit se çdo gjë është e re në vetvete. Ata i shikojnë gjërat me sy të freskët sepse ata realisht nuk e dinë të vërtetën. Ndryshimi kryesor mes nesh dhe të vegjëlve është që ne besojmë se e dimë të vërtetën.
“Pse?” kërkon përgjegjësi. “Si?” kërkon veprim të menjëhershëm. “Çfarë?” kërkon versionin e vërtetë të tyre.
Ju duhet të pyesni veten se cilën prej këtyre doni vërtet.
Që nga viti 2015 nxisim shpirtin sipërmarrës, inovacionin dhe rritjen personale duke ndikuar në zhvillimin e një mjedisi motivues dhe pozitiv tek lexuesit tanë. Mbështetja juaj na ndihmon ta vazhdojmë këtë mision.
Na Suporto
