Ekziston një keqkuptim i zakonshëm që sipërmarrësit duhet të ndërtojnë produkte dhe më pas t’i shesin ato, por ekziston një renditje e ndryshme veprimesh që mund të rrisë shanset për sukses. Në këtë artikull do të mësoni:
- Ndërtoni një “kurth miu” apo siç quhet në terma biznesi “mousetrap”, për të testuar me shpejtësi propozimet e vlerave me përdoruesit tuaj fundorë të synuar në botën reale
- Identifikoni platformën më të përshtatshme të reklamave, caktoni një buxhet dhe planifikoni një fushatë reklamimi dixhitale që synon përdoruesit përfundimtarë me propozimin tuaj të vlerës
- Zhvilloni një kuptim të matjeve që kanë rëndësi gjatë ekzekutimit të eksperimenteve të hershme të reklamimit
- Kthejini ata që iu përgjigjën reklamave tuaja në një listë individësh që janë të interesuar për propozimin tuaj të vlerës së përcaktuar – të cilët mund të jenë klientët tuaj të parë!
Strategjia juaj e përgjithshme e marketingut
Biznesi juaj do të përdorë një sërë qasjesh marketingu me kalimin e kohës dhe do të kërkojë një strategji gjithëpërfshirëse të mirë-rrumbullakosur të marketingut. Kjo taktikë shikon në mënyrë specifike se si mund të përdorni reklamat në internet në fazat më të hershme. Pse? Sepse platformat e reklamimit në internet ju ofrojnë kontrollin më të madh në lidhje me të dhënat hyrëse, si p.sh. kë dëshironi të synoni dhe kur krahasoheni me mjetet e tjera të marketingut kur nuk keni ende klientë ose po kërkoni të eksperimentoni me segmente të reja klientësh. Për të mos përmendur që reklamimi në internet është gjithashtu relativisht i lirë dhe ju lejon të kryeni mikro-eksperimente me blerje të vogla reklamash. Për shkak se mund të vendosni parametra shumë specifikë se kush do ta shohë reklamën tuaj në internet, ju keni më shumë kontroll duke përdorur këto platforma sesa me çdo medium tjetër. Ndryshe nga një billboard – ku një audiencë e gjerë e sheh reklamën dhe i vetmi parametër i synimit është vendndodhja – reklamimi në internet ju jep kontrollin se kush do ta shohë saktësisht reklamën tuaj. Ky kontroll ju kursen para duke arritur vetëm ata njerëz në tregun tuaj të plazhit dhe kursen kohë duke gjeneruar vetëm rezultate nga ai grup i kufizuar i perspektivave.
Reklamimi në internet ju ofron gjithashtu të dhëna për fushatat aktuale dhe të mëparshme për të informuar vendimet e ardhshme, duke përfshirë rafinimin e mëtejshëm të mesazheve dhe pamjeve tuaja. Së fundmi, reklamimi në internet ju ofron mundësinë për të bërë ndryshime të shpejta dhe për të kryer eksperimente të shpejta për të testuar hipoteza të reja.
Ndonëse është jashtëzakonisht e dobishme për një startup në fazë të hershme ose një biznes që kërkon të zgjerohet me produkte ose segmente të reja të tregut, në terma afatgjatë do t’ju duhet një strategji marketingu holistike për të optimizuar koston e blerjes së klientit. Dhe reklamimi në internet mund të mos jetë më i miri për ju – kjo varet nga ju që të vendosni. Biznesi juaj është unik, kështu që ndërkohë që mund të zgjidhni të përdorni një mjet tjetër reklamimi, fillimisht mbani mend se ju nevojitet i njëjti nivel kontrolli për të synuar ekskluzivisht ata në tregun tuaj të plazhit. Mbani në mend gjithashtu se ndërsa mund të përqendroheni në shitjet e drejtpërdrejta dhe jashtë vendit për të marrë klientët tuaj të parë, çdo biznes ka nevojë gjithashtu për një marketing për të sjellë drejtime të reja dhe për të ndërtuar një proces shitjesh të shkallëzuar dhe të përsëritshëm.
Lexo edhe:5 problemet e zakonshme që hasen në çdo biznes të ri
Si të përdorni modelin “kurthi i miut”
“Mousetrap” është një mënyrë për të përcaktuar nëse përdoruesit tuaj të ardhshëm të mundshëm janë joshur nga propozimi juaj i vlerës përpara se të ndërtoni produktin. Ju jepni “karremin” (d.m.th. mesazhe dhe imazhe rreth propozimit tuaj të vlerës së vlerësuar) dhe shikoni nëse njerëzit e marrin karremin dhe futen në grackën, që në këtë rast është thjesht shtimi i emrit dhe emailit të tyre në një listë pritjeje, duke u abonuar në një buletinin e lajmeve, regjistrimin për një demonstrim të drejtpërdrejtë, apo edhe porositjen paraprake. Ashtu si ju mund të provoni ushqime të ndryshme për karrem për të kapur një mi të bezdisshëm (një ditë pak djathë, tjetrën pak gjalpë kikiriku), kurthet tuaja mund të testojnë se si propozimi juaj i vlerës dhe mesazhet funksionojnë si karrem për klientët e mundshëm. Për fat të mirë, ndërtimi i këtyre stampave të faqes së uljes është mjaft i lehtë dhe i lirë. Ju me të vërtetë nuk dëshironi shumë në këto faqe; sa më shumë të jetë aty, aq më pak siguri do të keni në lidhje me atë se cili element i çaktivizoi ose i detyroi ata të regjistroheshin në listën tuaj të postimeve.Këto faqe ulje zakonisht kanë nevojë vetëm për një imazh që ngjall personin, problemin ose zgjidhjen për të tërhequr në audiencën e synuar, së bashku me një titull dhe vetëm disa rreshta teksti. Rezistojini tundimeve për t’u bërë krijues me etiketa tërheqëse ose për të nxjerrë një listë të veçorive dhe funksionaliteteve të rrobave, veçanërisht nëse nuk keni ndërtuar ende asnjë prej tyre. Pasi të keni ndërtuar një kurth miu, vendosja e tij përfshin ekzekutimin e një reklame në një platformë reklamimi dixhitale që synon përdoruesin ose blerësin tuaj ideal. Reklama duhet të ketë pamje dhe mesazhe të njëjta ose të ngjashme si kurthi i miut me një lidhje në faqen e uljes. Pas ekzekutimit të reklamës, ju mund të përcaktoni interesin e përdoruesit fundor bazuar në numrin e klikimeve nga reklama dhe më pas, sa prej tyre kanë dhënë informacionin e tyre nëpërmjet formularit të faqes së uljes. Këto të dhëna ofrojnë një tregues nëse përdoruesi përfundimtar i synuar dëshiron në të vërtetë propozimin e vlerës së përcaktuar.
Për shkak se krijimi i këtyre faqeve të uljes së kurthit të miut është një ngritje kaq e lehtë, mund të ketë kuptim të krijoni versione të shumta të faqeve dhe reklamave tuaja të uljes që rregullojnë mesazhet me propozime të ndryshme të vlerave të mundshme të kuantifikuara për të optimizuar qasjen tuaj përfundimtare të hyrjes në treg. Theksimi i pjesëve të ndryshme të propozimit të vlerës, përdorimi i frazave dhe terminologjive të ndryshme, apo edhe thjesht riorganizimi i renditjes së pikave të shitjes në faqe ju mundëson të krahasoni rezultatet midis kurtheve të shumta të miut për të identifikuar se cili kombinim i veçantë i mesazheve dhe synimit të përdoruesit përfundimtar funksionon më mirë. Tani kur filloni të shpenzoni dollarë më të mëdhenj për të udhëhequr gjeneratën, ekipi do të ketë më shumë besim se sipërmarrja po bën më të mirën përpara.
Që nga viti 2015 nxisim shpirtin sipërmarrës, inovacionin dhe rritjen personale duke ndikuar në zhvillimin e një mjedisi motivues dhe pozitiv tek lexuesit tanë. Kjo punë që e bëjmë me shumë dashuri nuk ka të paguar. Ne jemi platforma e vetme e cila promovon modelin pozitiv të sipërmarrjes së lirë. Përmes kësaj platforme mbështesim edukimin gjatë gjithë jetës si mjet për zhvillimin personal dhe profesional të brezave. Kontributi juaj do të na ndihmojë në vazhdimin e këtij misioni në gjithë trevat shqipfolëse.
Mund të kontribuoni KETU. Falemnderit.
