Të negociosh si një profesionist i lirë… por si?

Të negociosh si një profesionist i lirë… por si?


Të jesh një profesionist i lirë nuk do të thotë që vetëm të jesh një ekspert, por njëkohësisht jesh edhe një menaxher biznesi, negociator, apo menaxher financash. Bisedimet mund të jenë një sfidë për profesionistët e lirë. Por një profesionit i lirë që nuk mund të negociojë, me shumë gjasa mund të humbasë shumë mundësi potenciale.

Këto lloj profesionistësh hasin pengesa në punën e tyre me klientët dhe ndër ta mund të përmendim tre të tilla:

  • ata përqëndrohen në aspektin komercial të marrëdhënies në dëm të krijimit të një marrëdhënie personale;
  • përpiqen të diferencohen nga konkurrenca me ulje çmimesh;
  • humbasin kohën duke negociuar me klientë të gabuar;

Krijimi i një marrëdhënie personale në biznes, është shumë i rëndësishëm si koncept. Kjo për faktin se njerëzit bëjnë biznes me njerëz që i njohin ose me njerëz rreth të cilëve kanë dëgjuar më parë. Lidhur nga kjo dalim në përfundimin se familjariteti është baza e besimit, parim thelbësor ky për profesionistët  e lirë, të cilët besimin e kanë pikë reference. Suksesi i negocimit varet nga vendimi i klientit për të investuar dhe për t’u angazhuar me ju. Kur një profesionist i lirë hedh hapin e krijimit të negociave, atëherë ai duhet të ndërtojë marrëdhënie të pastër, e cila duhet të jetë pasqyrim i markës dhe vlerave që përcillni. Këtë duhet ta bëni duke treguar historinë tuaj, duke theksuar kualifikimet dhe aftësitë unike dhe duke gjetur një territor të përbashkët për të ndërtuar lidhje.

Lexo: Pse duhet të punojmë me profesionistë?

Por ja cila është një mënyrë për ta bërë këtë:
Nisuni me një ide që lind nga pasioni juaj dhe çfarë e ushqen atë. Më pas ndihmoni klientin tuaj të kuptojë se ai arritët në këtë pikë dhe se pse jeni i kualifikuar për t’i ndihmuar. Fakti që ndërtoni një marrëdhënie nuk do të thotë se keni fitoren të garantuar, pasi edhe kushtet e marrëveshjes janë një faktor shumë i rëndësishëm.

Profesionistët e lirë duhet të ofrojnë një tarifë fikse për çdo projekt. Ndër të tjera, kjo ju pozicionon mirë edhe për marrëveshje të ardhshme me një klient potencial. Klientët priren t’i vlerësojnë projektet me tarifa fikse për shkak të pritshmërive të qarta të përcaktuara me një çmim në një fushë të caktuar. Atyre u garantohen një tërësi produktesh, duke mos rrezikuar të mbingarkohen nëse punojnë më shumë orë se parashikimi. Kjo mund të ndodhë nëse një klient mund të bëjë disa rishikime gjatë krijimit të produktit.

Mund të jetë joshëse të bisedosh me çdo klient të mundshëm gjatë procesit të ndërtimit të marrëdhënies dhe të negocimit. Por kjo mund t’ju kushtojë shumë. Shumë profesionistë të lirë frustrohen për kohën që shpenzojnë me klientë potencialë me të cilët në fund nuk arrijnë të gjejnë një marrëveshje. Kur ju filloni bisedimet më një klient potencial, merrni në konsideratë dy kritere për të përcaktuar se sa përpjekje do t’u kushtoni atyre: pagesa dhe vlera. Sa më e lartë është pagesa, aq më e madhe është koha dhe energjia që mund të justifikojë shpenzimet për negociata.

HBR

Që nga viti 2015 nxisim shpirtin sipërmarrës, inovacionin dhe rritjen personale duke ndikuar në zhvillimin e një mjedisi motivues dhe pozitiv tek lexuesit tanë. Kjo punë që e bëjmë me shumë dashuri nuk ka të paguar. Ne jemi platforma e vetme e cila promovon modelin pozitiv të sipërmarrjes së lirë. Përmes kësaj platforme mbështesim edukimin gjatë gjithë jetës si mjet për zhvillimin personal dhe profesional të brezave. Kontributi juaj do të na ndihmojë në vazhdimin e këtij misioni në gjithë trevat shqipfolëse.

Mund të kontribuoni KETU. Falemnderit.

Must watch
Business Mag Nr. #36 - Tetor 2024

Vjeshta solli rikthimin e aktiviteteve biznesore në ritmin e tyre të plotë, pas pushimeve të verës. Sipërmarrjet shqiptare, me dinamikat e tyre të pandalshme, janë aktualisht para një sfide dhe mundësie më të madhe. Proceset e përafrimit me BE-në krijojnë një mundësi për një treg më të madh, por kjo kërkon njëkohësisht përgatitjen të duhur për tregun.

Eventet e fundit, veçanërisht Future2Tech, tregoi se shumë kompani shqiptare, kryesisht në fushën e zhvillimit të Softwareve, po punojnë tashmë për tregun e huaj dhe janë kompani ndërkombëtare në kuptimin e plotë të fjalës. 

Në brendësi të këtij numri ne kemi sjellë histori brandesh dhe histori njerëzore; histori sipërmarrësish dhe profesionistësh, të cilët kanë investuar kohë dhe pasion në punët e tyre për të parë rezultatet që duken sot. Një prej brandeve për të cilin flasim sot, mbyll 3 dekada biznes në Shqipëri, diçka që vlen të marrë përgëzime nga të gjithë. 

Histori nga vendi dhe diaspora, rrugëtime në tregti, shërbim, apo edhe konsulencë, ky numër sjell një gamë të gjerë artikujsh, të shtrirë madje mes biznesit dhe artit, të cilat, kur ndërthuren, sjellin zhvillime shumë të bukura për shoqërinë.

Interesant është fakti se kushdo që …

Shiko më shumë
Na ndiqni në rrjetet sociale
0