Në të, z Scaramucci hyn thellë në përvojën e tij të gjerë si një sipërmarrës për të ndarë mësimet më të vlefshme që ka mësuar. Një mësim i tillë ka arritur një akord për mua në një nivel personal: kur të negocioni, lini paratë në tavolinë.
Unë kam qenë kurioz për të mësuar më shumë, sepse kjo është një filozofi që e kam përvetësuar gjatë kohës si CEO i BodeTree. Shpesh kam kapur momentin nga sipërmarrësit e tjerë dhe palët e interesuara për të ndjekur marrëveshje reciprokisht të dobishme. Tani, kam një histori nga dikush i respektuar dhe i admiruar që mund të vërtetojë qasjen time.
Filozofia e Li Ka-shing
Në librin “Jumping Over the Rabbit Hole,” Z. Scaramucci reflekton herën e parë kur u takua me një nga njerëzit më të pasur në Azi, Li Ka-shing i cili u rrit modestisht duke ndërtuar një pasuri prej 30 miliardë $. Gjatë takimit të tyre të parë, z Scaramucci pyeti miliarderin për dy pyetje të thjeshta: “Cili është çelësi i suksesit tuaj? Çfarë mësimesh keni mësuar që unë mund t’i aplikoj në jetën time? ”
Li shpjegoi filozofinë e tij të jetës dhe të biznesit, të cilat çuan në një mesazh të thjeshtë: Gjithmonë lini paratë në tryezë për partnerët tuaj. Në botën e vështirë të financave dhe sipërmarrjes, ju rrallë dëgjoni këshilla kaq revolucionare. Shpjegimi i Li, megjithatë, ka kuptim të përsosur. Në qoftë se ju mbani lakminë tuaj nën kontroll dhe ndërtoni partneritete në të cilën të dyja palët fitojnë, ju do të ndërtoni besimin dhe besnikërinë.
Kjo është një filozofi që ka qenë thelbësore për punën tonë në BodeTree nga dita e parë. Unë e kam ndjerë gjithmonë se ishte më e rëndësishme për të ndërtuar marrëdhënie afatgjata, në vend që të luftoja për çdo qindarkë në një marrëveshje të caktuar. Filozofia jonë ka paguar më shumë sesa unë mund të numëroj.
Ndërtoni marrëdhënie afatgjata
Kur unë dhe ekipi im iu afruam së pari bankës si klientë potencialë për platformën tonë, ne u ndeshëm me një përgjigje aspak entuziaste. Bankave që iu shisnim nuk kishin shumë dëshirë për t’u parë si inovative dhe askush nuk donte të ishte forca e parë lëvizëse në treg. Kur më në fund u lidhëm me një bankë që mendonte si ne, tundimi për të nënshkruar një marrëveshje të fuqishme të njëanshme ishte i fortë.
Në fund të fundit, ne kemi qenë të “uritur” për të ardhura, gjaku i çdo startup-i. Ne mund të nxitnim më shumë se një marrëveshje në anën tonë, por vendosëm për të marrë një drejtim tjetër. Në vend që të përpiqeshim të bënim më shumë para, ne strukturuam marrëveshjen që të ishte një burim të ardhurash për partnerin tonë.
E dija se po të ishim të suksesshëm dhe të shndërronim këtë klient në një avokat, ai do të paguante në të ardhmen. Për fat të mirë, kjo është pikërisht ajo që ndodhi. Kjo bankë e veçantë u bë nxitësi jonë në treg, kreditimi i besimit dhe vlefshmërisë me produktin dhe kompaninë tonë. Duke lënë para në tryezë na çoi në një situatë reciprokisht të dobishme që karakterizoi të gjithë modelin tonë të biznesit.
Shfaqja afatgjate që ne zgjodhëm ishte e rrezikshme, por në fund, kemi mësuar një mësim të vlefshëm. Duke krijuar vlera për partnerët tanë dhe duke u lënë para në tryezë, na hapi rrugën për suksesin e ardhshëm në treg.
Të dini kur mjaft është mjaft
Çelësi kryesor këtu është se marrëdhëniet janë gjithmonë më të rëndësishme. Jeta është plot kthesa dhe kur çdo gjë është thënë dhe bërë, njerëzit gjithmonë vendosin ndjenjat mbi faktet.
Nëse ju i jepeni lakmisë dhe e keni shumë të vështirë afërsinë me një partner, ju do të përfundoni duke humbur respektin e tyre, mbështetjen dhe biznesin në të ardhmen. Sipërmarrësit e zgjuar, nëse ata janë të shkëlqyer si z Scaramucci apo biznese të vogla, e dinë këtë fakt. Ata përdorin një qasje të negociatave, ku lënia e parave në tryezë nganjëherë çon në të ardhura shumë të mëdha në të ardhmen.
burimi: Forbes
Që nga viti 2015 nxisim shpirtin sipërmarrës, inovacionin dhe rritjen personale duke ndikuar në zhvillimin e një mjedisi motivues dhe pozitiv tek lexuesit tanë. Mbështetja juaj na ndihmon ta vazhdojmë këtë mision.
Na Suporto
