Thomas Healy themeloi kompaninë Hyliion në vitin 2015, kur ishte student i masterit në Universitetin Carnegie Mellon në Pittsburgh. Dhjetë vite më vonë, Hyliion kishte mbledhur mbi 750 milionë dollarë, ishte listuar në bursë përmes një bashkimi me një SPAC dhe kishte arritur një vlerësim prej 1.6 miliardë dollarësh, duke e bërë Healy-n miliarderin më të ri vetë–të krijuar në Amerikë. Në vitin 2020, ai rrëzoi nga ky titull Kylie Jenner.
Në një intervistë për kanalin e njohur në TikTok School of Hard Knocks, bashkëthemeluar nga dy vëllezër të diplomuar në McCombs School of Business në Universitetin e Teksasit, Healy u pyet për këshillën më të mirë të negociimit “që mund t’i ndryshojë dikujt jetën”. “Mos u vendosni kurrë në një pozicion ku jeni të dëshpëruar,” tha Healy. “Atëherë gjërat zakonisht shkojnë keq. Duhet të jesh gjithmonë i gatshëm të largohesh kur nuk ka kuptim.” Ai tregoi se njëherë një investitor i ndryshoi kushtet e marrëveshjes pikërisht natën kur do të mbyllej.
“Po atë mbrëmje, unë fluturova drejt Floridës, u takova me një investitor tjetër, dhe ditën pasuese nënshkrova të gjithë marrëveshjen me një investitor krejtësisht të ri. Duhet të kesh gjithmonë një plan B.”
Lexo edhe: Shqipëria, një mit që duhet rrëzuar, mes deteve përrallore dhe kaosit të Ballkanit!
Psikologjia e FOMO-s në biznes
Sipas Healy-t, një nga mësimet më të rëndësishme dhe çelësi i suksesit në biznes është të kuptosh se të gjithë investitorët kanë një ndjenjë të brendshme FOMO (frikë nga humbja e mundësisë) dhe ta shfrytëzosh këtë psikologji gjatë negociatave. “Nëse ata po shikojnë kompaninë tënde, duhet t’i bësh të kuptojnë se nuk duan që kjo të jetë kompania që u shpëtoi nga duart,” tha ai. “Duhet të krijosh frikën se mund të mbeten jashtë këtij investimi. Por njëkohësisht duhet të krijosh edhe lakminë—që nëse duan të jenë pjesë e saj, duhet të investojnë fuqishëm.”
Një parim udhëheqës: Fitimi është e vetmja alternativë
Megjithëse Hyliion ka përjetuar sfida vitet e fundit—në vitin 2023 kompania u zhvendos nga zhvillimi i sistemeve hibride për kamionët drejt teknologjisë së gjeneratorëve stacionarë pa emisione, të quajtur KARNO Power Module, për centrale dhe klientë të specializuar—Healy thotë se vazhdon të ndjekë një parim që e mësoi nga një prej investitorëve të tij të hershëm, gjithashtu miliarder: “Ai më tha: ‘Fitorja është e vetmja mundësi.’ Nuk mund të mendosh: në ç’mënyra mund të humbasim? Si mund të dështojmë? Duhet të jetë: do të funksionojë, ose do të funksionojë.”
Që nga viti 2015 nxisim shpirtin sipërmarrës, inovacionin dhe rritjen personale duke ndikuar në zhvillimin e një mjedisi motivues dhe pozitiv tek lexuesit tanë. Mbështetja juaj na ndihmon ta vazhdojmë këtë mision.
Na Suporto
