Strategjia nuk është opsionale – është linja e shpëtimit të biznesit tuaj. Edhe pse është joshëse të përhumbesh në numra, marzhe dhe ritme rritjeje, vetëm këto metrika nuk do të sigurojnë suksesin tuaj. Ju duhet një plan gjithëpërfshirës që shkon përtej shifrave – duke u përafruar me pikat e forta kryesore të kompanisë suaj dhe me peizazhin konkurrues.
Ndoshta pjesa më kritike e këtij procesi është identifikimi i nyjeve vertikale në të cilat biznesi juaj mund të bëjë gjëra që askush tjetër nuk mundet. Qëllimi mund të mos jetë aq fantastik sa duket nëse ndiqni një proces. Biznese të ndryshme i qasen asaj në mënyra të ndryshme, por ato më të suksesshmet zakonisht ndjekin pesë hapa vendimtarë.
Hapi 1: Identifikoni faktorët konkurrues
Filloni të identifikoni universin e faktorëve konkurrues në industrinë tuaj. Mos e kufizoni analizën tuaj në atë që po bën biznesi juaj; përcaktoni gjerësisht konkurrencën tuaj. Për shembull, nëse zotëroni një kafene, konkurrentët tuaj nuk janë vetëm Starbucks dhe Dutch Bros. Kushdo që ofron një rregullim kafeje është rivali juaj, nga pika e karburantit te McDonald’s.
Mendoni se çfarë e dallon biznesin tuaj dhe konkurrencën tuaj. A është kostoja, ambienti, shpejtësia e shërbimit, përdorimi i produkteve miqësore me mjedisin apo angazhimi në komunitet? Rendisni të gjitha tani.
Hapi 2: Vetë-vlerësim brutalisht i sinqertë
Është e lehtë – dhe e natyrshme – për ju të besoni se jeni më i miri në çdo kategori. Por le ta pranojmë: ndoshta nuk jeni. Mblidhni reagime dhe komente nga klientët tuaj dhe klientët e konkurrentëve tuaj përmes sondazheve. Ju gjithashtu mund të përdorni mjete si skicimi i strategjisë.
Hapi i parë në një skicim strategjie është të shënoni veten dhe konkurrentët tuaj në një shkallë prej 1-5. Konsideroni punësimin e një konsulenti të jashtëm për një vlerësim të paanshëm.
Inkurajoni ekipin tuaj të japë komente të sinqerta dhe të krijojë një mjedis ku ata ndihen të sigurt.
Analizoni komentet në internet dhe reagimet e mediave sociale. Këto platforma mund të ofrojnë një mori informacionesh se si klientët tuaj e perceptojnë biznesin tuaj.
Për të siguruar rezultate të sakta, ju gjithashtu duhet të kuptoni konkurrencën tuaj. Vizitoni dyqanet e tyre, rishikoni uebsajtin e tyre, lexoni komentet e tyre, provoni produktet e tyre dhe vlerësoni objektivisht se si ato përshtaten me ju. Kjo nuk ka të bëjë me kopjimin e tyre, por për të kuptuar se ku qëndroni në peizazhin konkurrues dhe për të identifikuar fushat për përmirësim. Një skicim strategjie ose ndonjë mjet tjetër vetëvlerësimi nuk ka të bëjë me ‘përkëdheljen në shpatulla’ – ka të bëjë me identifikimin se ku shkëlqeni vërtet dhe ku jo.
Hapi 3: Identifikoni faktorin tuaj veçues
Përdoreni këtë hap për të përcaktuar avantazhin tuaj konkurrues. Përqendrohuni në diferencimin ose synimin e një segmenti specifik të industrisë. Cila është ‘magjia’ juaj?
Merrni parasysh pikat e forta më pak të dukshme që mund të zotërojë biznesi juaj. Këto mund të variojnë nga njohuritë e specializuara, praktikat unike të shërbimit ndaj klientit, metodat inovative të prodhimit apo edhe një kulturë e veçantë e korporatës që rezonon mirë me audiencën tuaj të synuar. Në një treg të mbushur me njerëz, gjetja e hapësirës suaj të pakontestueshme dhe të pashërbyer të tregut ju lejon të ndërtoni një bazë besnike klientësh dhe të mbroni pozicionin tuaj kundër konkurrentëve më të mëdhenj.
Hapi 4: Shpërndani avantazhin tuaj konkurrues
Tani që keni identifikuar pikën vertikale ku mund të dominoni, mos i humbisni burimet duke forcuar zonat e dobëta ku nuk do të udhëheqni kurrë.
Dyfishoni pikat tuaja të forta. Kjo nuk ka të bëjë vetëm me mbajtjen; ka të bëjë me vendosjen e ritmit. Gjeni boshllëqet që konkurrentët tuaj neglizhojnë dhe pretendoni ato si tuajat. Duke përforcuar atë që tashmë bëni mirë, mund të krijoni një avantazh të veçantë konkurrues që ju veçon në treg.
Hapi 5: Trajtoni “egon e biznesit”
Përballuni me egon tuaj të biznesit. Duajeni markën tuaj, sigurisht, por jini realist. Të konkurrosh me gjigantë mund të mos jetë realiste. Gjeni një vend ku mund të dominoni.
Biznese të tjera përballen me sfida të ngjashme ambicieje. Një menaxher pasurie mund të ëndërrojë t’u shërbejë vetëm të pasurve ultra të pasur, por të përballet me të tillë në hapat e parë të karrierës së tij mund të mos jetë realiste si pritshmëri.
Përqafoni procesin
Ndërtimi i një strategjie solide kërkon punë të palodhur, reflektim dhe gatishmëri për t’u përshtatur. Harrojeni të qenit një peshk i vogël në një pellg të madh dhe merrni parasysh një pellg të ri fare. Mbani mend, është më mirë të dominoni në hapësirën e ujit të hapur sesa të ngecni në një det agresiv konkurrentësh.
Që nga viti 2015 nxisim shpirtin sipërmarrës, inovacionin dhe rritjen personale duke ndikuar në zhvillimin e një mjedisi motivues dhe pozitiv tek lexuesit tanë. Kjo punë që e bëjmë me shumë dashuri nuk ka të paguar. Ne jemi platforma e vetme e cila promovon modelin pozitiv të sipërmarrjes së lirë. Përmes kësaj platforme mbështesim edukimin gjatë gjithë jetës si mjet për zhvillimin personal dhe profesional të brezave. Kontributi juaj do të na ndihmojë në vazhdimin e këtij misioni në gjithë trevat shqipfolëse.
Mund të kontribuoni KETU. Falemnderit.
