4 mënyra për të shitur Idenë e Madhe - Business Magazine Albania

4 mënyra për të shitur Idenë e Madhe


Me zhvillimin e teknologjisë çdo fushë në marketing ka ndryshuar. Autorë të ndryshëm botërorë japin qasje të ndryshme përsa i përket idesë kryesore të shitjes. Ka qasje të ndryshme që mund të përdoren për të zhvilluar idenë kryesore të shitjes në një fushatë reklamuese. Kjo “Ide e Madhe” duhet të tërheqë vëmendjen e konsumatorit, të marrë një reagim dhe të dallojë produktin ose shërbimin e reklamuesit pavarësisht nga konkurrenca. Në kërkim të Idesë së Madhe, ka disa kritere që duhen përmbushur:

Pozicionimi

Pozicionimi njihet si themeli i një produkti. Nëse një godinë nuk ka themele atëherë ajo është e rrezikuar çdo ditë të shembet. Këtë qasje ka edhe produkti, ai mund të hyjë vrullshëm në treg, por pastaj të zhduket pak nga pak. Me këtë qasje, reklamimi përdoret për të krijuar një vend të veçantë në mendjen e klientit për produktin ose shërbimin. Kjo mund të bëhet në bazë të atributeve ose përfitimeve të produktit/shërbimit, çmimit/cilësisë, përdorimit ose aplikimit, llojit të përdoruesit ose aftësisë për të zgjidhur një problem.

Pozicionimi i markës

Pozicionimi i markës është “fryti” i të gjitha aktiviteteve që e vendosin markën në mendjen e klientit në lidhje me konkurrencën e saj. Pozicionimi nuk është thjeshtë krijimi i diçkaje të re apo të ndryshme. Autorët Kotler dhe Keller njihen si “baballarët e marketingut”. Ata e përcaktojnë pozicionimin e markës si një “akt të dizajnimit të ofertës dhe imazhit të kompanisë për të zënë një vend të dallueshëm në mendjen e tregut të synuar”. Objektivi i pozicionimit është gjetja e markës në mendjet e palëve të interesuara, që janë klientët.

Një pozicionim vlerash i orientuar nga klientët dhe i besueshëm mund të jetë rezultat i një pozicionimi të suksesshëm, pa ndërhyrë në produkti. Është arsyeja racionale dhe bindëse për të blerë markën në tregjet konkuruese të synuara. Prandaj është e domosdoshme të kuptojmë dhe të njohim pozicionin që një markë zotëron në mendjen e një klienti. Për të pozicionuar një markë në mënyrë efikase brenda tregut të saj, është kritike të vlerësosh markën në mënyrë objektive për të parë se si shikohet marka nga konsumatorët.

Përdorni një pozicion unik shitje

Çdo proçes në marketing ka një pozicion unik. Shitja kërkon një pozicion unik dhe për ta realizuar këtë duhet të gëzojë këto tre element sipas Rosser Reeves:

  • Të jetë përfitues: Klienti kur kryen proçesin e blerjes kërkon që të përfitojë sa më shumë nga ky produkt. Për shembull, blini këtë produkt/shërbim dhe përfitoni këtë shpërblim.
  • Të jetë unik: Duhet të jetë unik për këtë markë ose pretendim, diçka që rivalët/konkurentët nuk munden ose nuk e ofrojnë.
  • Të jetë i fuqishëm: Premtimi që u bëni konsumatorëve duhet të jetë mjaft i fortë ose mjaft tërheqës për t’i vendosur në lëvizje konsumatorët.

 Krijimi i imazhit të markës

David Ogilvy dhe Leo Burnett janë dy individët më inflencues që kanë punuar ndonjëherë në fushën e reklamimit dhe stilet e tyre krijuese kanë qënë baza e shumë fushatave të suksesshme reklamuese.

David Ogilvy thotë: “Imazhi i markës ose personaliteti është veçanërisht i rëndësishëm kur markat janë të ngjashme. Çdo reklamë duhet të kontribuojë në simbolin kompleks që është imazhi i markës”.

Gjeni dramën natyrale ose karakteristikën e produktit që i bën konsumatorët ta blejnë atë. Lep Burnnet thotë:”Drama natyrale shpesh është e vështirë të gjendet, por është gjithmonë aty dhe pasi gjendet, është më interesante dhe më e besueshme për të gjitha reklamat”.

Amantia Kullolli

 

 

Që nga viti 2015 nxisim shpirtin sipërmarrës, inovacionin dhe rritjen personale duke ndikuar në zhvillimin e një mjedisi motivues dhe pozitiv tek lexuesit tanë. Kjo punë që e bëjmë me shumë dashuri nuk ka të paguar. Ne jemi platforma e vetme e cila promovon modelin pozitiv të sipërmarrjes së lirë. Përmes kësaj platforme mbështesim edukimin gjatë gjithë jetës si mjet për zhvillimin personal dhe profesional të brezave. Kontributi juaj do të na ndihmojë në vazhdimin e këtij misioni në gjithë trevat shqipfolëse.

Mund të kontribuoni KETU. Falemnderit.

Must watch
Business Mag Nr. #36 - Tetor 2024

Vjeshta solli rikthimin e aktiviteteve biznesore në ritmin e tyre të plotë, pas pushimeve të verës. Sipërmarrjet shqiptare, me dinamikat e tyre të pandalshme, janë aktualisht para një sfide dhe mundësie më të madhe. Proceset e përafrimit me BE-në krijojnë një mundësi për një treg më të madh, por kjo kërkon njëkohësisht përgatitjen të duhur për tregun.

Eventet e fundit, veçanërisht Future2Tech, tregoi se shumë kompani shqiptare, kryesisht në fushën e zhvillimit të Softwareve, po punojnë tashmë për tregun e huaj dhe janë kompani ndërkombëtare në kuptimin e plotë të fjalës. 

Në brendësi të këtij numri ne kemi sjellë histori brandesh dhe histori njerëzore; histori sipërmarrësish dhe profesionistësh, të cilët kanë investuar kohë dhe pasion në punët e tyre për të parë rezultatet që duken sot. Një prej brandeve për të cilin flasim sot, mbyll 3 dekada biznes në Shqipëri, diçka që vlen të marrë përgëzime nga të gjithë. 

Histori nga vendi dhe diaspora, rrugëtime në tregti, shërbim, apo edhe konsulencë, ky numër sjell një gamë të gjerë artikujsh, të shtrirë madje mes biznesit dhe artit, të cilat, kur ndërthuren, sjellin zhvillime shumë të bukura për shoqërinë.

Interesant është fakti se kushdo që …

Shiko më shumë
Na ndiqni në rrjetet sociale
0