Suksesi në pasuritë e paluajtshme është një udhëtim i gjatë që kërkon edukim të vazhdueshëm dhe përkushtim ndaj njohurive. “Mos u fokusoj tek paratë. Përqendrohu që të mësosh gjithçka mundesh për fushën që ke zgjedhur.” Një këshillë klasike, klishe, po që vlen gjithmonë, sidomos për agjentët e rinj, por në fakt për çdo profesionist në këtë industri. E vërteta e thjeshtë: Shkolla e pasurive të paluajtshme të mëson bazat e suksesit, por përtej saj ka shumë aspekte që duhet t’i zotërosh për të qëndruar në majë.
Ky artikull nga Tom Ferry, një nga mentorët më të mirë të real estate në botë synon t’iu japë 10 këshilla kyçe që shkolla nuk i përfshin, sidomos për ata që po mendojnë të hyjnë në këtë biznes ose janë në fillim të karrierës. Por këshillat vlejnë edhe për ata që kanë pak përvojë dhe duan të përmirësojnë aftësitë.
1. Njih klientët
Sa mirë e njihni audiencën tuaj? Motivacionet dhe dëshirat e tyre? Nëse nuk e dini, duhet të përkushtoheni të mësoni. Bëhuni pjesë e grupeve komunitare, flisni me njerëz, ftoni klientë potencialë për kafe për t’i kuptuar më mirë. Sa më mirë t’i njihni, aq më shumë sukses do të keni.
2. Njih aktorët kryesorë të industrisë
Mund të identifikoni agjencitë e njohura në qytetin tuaj? Çfarë klientelash tërheqin? Çfarë lloj pronash menaxhojnë? Kjo do t’ju ndihmojë të pozicionoheni më mirë dhe të konkuroni me besim.
3. Njih konkurrencën
Kush janë agjentët më të mëdhenj në zonën tuaj? Çfarë specializimesh kanë? A do t’ju lejonin t’i ndiqni për një ditë për të mësuar? Vëzhgimi i tyre është mënyra më e mirë për të mësuar. .
4. Njih tregun
Sa shpesh shikoni MLS për të analizuar shitjet, inventarin, çmimet dhe trendet? Sa më mirë t’i dini këto, aq më shumë do të bëheni burim i besueshëm informacioni në tregun tuaj.
5. Njih qytetin dhe lagjet
A mund të flisni me siguri për dallimet mes lagjeve në qytetin tuaj? Nëse jeni fillestar, kaloni kohë duke eksploruar me makinë dhe regjistroni video për t’u bërë eksperti i komuniteteve që shërbeni.
6. Bëni ato që të tjerët nuk duan
Shpesh agjentët e rinj shmangin FSBO (shitje nga pronari) dhe listat e vjetra, por ato janë mundësi të shkëlqyera për të mësuar nga njerëzit në treg dhe për të ndërtuar empati me klientët.
7. Edukoni
Duhet të jeni aktiv në rrjetet sociale, të bëni video, të tregoni veten tuaj dhe të edukoni klientët përmes përmbajtjeve të dobishme. Videoja është mbretëresha e marketingut.
8. Suksesi kërkon praktikë
Mos u mbështetni në rastësi. Praktikoni skenarët e shitjes dhe negociatat çdo ditë. Kjo do t’ju ndihmojë të ngjiteni më shpejt.
9. Përkushtohuni në gjetjen e klientëve
Gjatë fillimit, asgjë nuk është më e rëndësishme se gjetja e blerësve dhe shitësve të mundshëm. Bëni telefonata dhe flisni me njerëz të paktën 2-3 orë në ditë.
10. Network
Nuk ka zëvendësim për takimet ballë për ballë. Edhe nëse mendoni se nuk do të çojë askund, çdo takim është një mundësi për të mësuar dhe për t’u bërë më i sigurt.
Suksesi në pasuritë e paluajtshme është një përpjekje e vazhdueshme. Mos prisni që ky biznes të jetë i lehtë. Hyrja është e thjeshtë, por suksesi kërkon punë të madhe. Ndiqni këto 10 këshilla çdo ditë, përveç të tjerave që duhet të bëni. Fokusohuni tek e rëndësishmja dhe paratë do të vijnë më pas.
Që nga viti 2015 nxisim shpirtin sipërmarrës, inovacionin dhe rritjen personale duke ndikuar në zhvillimin e një mjedisi motivues dhe pozitiv tek lexuesit tanë. Mbështetja juaj na ndihmon ta vazhdojmë këtë mision.
Na Suporto
