Çdo postim në LinkedIn që sjell rezultate nuk është rastësi, ai prek disa ngacmime psikologjikë të saktë, të cilët ndikojnë drejtpërdrejt në mënyrën si mendojnë dhe ndjehen klientët e tu idealë. Ndërsa shumica e njerëzve përpiqen të ndjekin algoritmin apo të bëjnë postime “virale”, ata që arrijnë rezultate kuptojnë diçka më të thellë: klientët e tyre ëndërrues lexojnë LinkedIn-in të mbushur me frikëra, pasiguri dhe dëshira që s’i ndajnë me askënd. Postimet që i prekin këto ndjenja janë ato që bëjnë njerëzit të ndalen, të ndihen të kuptuar dhe të duan të flasin me ty.
Shumica e përmbajtjeve zhduken pa lënë gjurmë, sepse prekin vetëm sipërfaqen, problemet e dukshme. Por klientët e tu idealë e dinë tashmë ku qëndron problemi; ata kërkojnë dikë që kupton arsyet e thella psikologjike që i bëjnë të sillen siç sillen. Kur arrin të prekësh këtë thellësi, postimet e tua kthehen në magnetë klientësh. Njerëzit rezervojnë takime me ty jo sepse u dhe më shumë informacion, por sepse u dhe ndjesinë se më në fund dikush i kupton vërtet.
Lexo mendjen e audiencës tënde para se të shkruash
Postimet më të mira në LinkedIn fillojnë me hulumtim të thellë, jo me frymëzim të momentit. Lexo komentet, mesazhet dhe pyetjet që njerëzit të bëjnë. Merr fjalët e tyre të sakta dhe vëre emocionet që i shoqërojnë: “Jam i shqetësuar” tregon frikë, “Jam lodhur” tregon zhgënjim, ndërsa “Do të doja të mundja” tregon shpresë. Këto shprehje janë thesari yt emocional. Kur i përdor në postim, lexuesi ndjehet menjëherë i kuptuar. LinkedIn shpërblen përfshirjen, por përfshirja nis me lidhjen emocionale. Një postim me foto ose video mund të ndihmojë, por forma nuk vlen asgjë nëse mesazhi nuk prek shpirtin e audiencës. Që në rreshtin e parë, duhet të përmendësh atë mendim të fshehtë që e shqetëson lexuesin gjatë natës. Atëherë ai ndalon së lëvizuri në ekran.
Zbulo frikërat që të tjerët nuk i shohin
Çdo profesionist ka frikëra që nuk i pranon publikisht: trajnerët kanë frikë se nuk janë aq unikë, konsulentët se po bëhen të zakonshëm, ndërsa ofruesit e shërbimeve kanë frikë të flasin për çmimet e tyre. Këto frikëra të fshehta ndikojnë më shumë në vendimmarrje se çdo premtim për rritje apo sukses. Përdor fjali si “Shumë themelues në heshtje pyesin veten…” ose “Mendimi që askush nuk e thotë me zë…” për t’i bërë të ndihen të sigurt dhe të kuptuar. Kur i vendos fjalë këtyre frikërave, lexuesi përjeton lehtësim dhe besim. Krijon ndjesinë se “ky person më kupton”, dhe kjo është baza e çdo marrëdhënieje që çon në bashkëpunim.
Lexo edhe: Fushata e 11 majit, partitë shpenzuan 217 mijë euro reklama në rrjetet sociale
Ndrysho bindjet, mos jep vetëm informacion
Informacioni nuk shitet. Ajo që shitet është ndryshimi i besimit. Një postim që të sjell klientë duhet të përmbajë një ide që e kthen përmbys mënyrën si lexuesi e sheh situatën e tij. Për shembull, nëse ai mendon se i duhet një diplomë tjetër për t’u rritur profesionalisht, ti mund t’i tregosh se ajo që i mungon është pozicionimi i duhur. Mos i thuaj “Duhet të bësh këtë”; më mirë thuaji “Kur e kupton këtë, gjithçka ndryshon.” Njerëzit rezistojnë ndaj urdhrave, por janë të hapur ndaj perspektivave të reja.
Përshkruaj transformimin me saktësi
Premtimet e paqarta si “rrit biznesin” apo “arrij suksesin” nuk i bindin më askënd. Njerëzit duan rezultate konkrete. Zëvendëso “rrit të ardhurat” me “shto 10,000 € të ardhura mujore nga klientët ekzistues brenda 30 ditëve”. Numrat japin besueshmëri, afatet krijojnë urgjencë dhe përshkrimi i metodës heq dyshimet. Transformimi që ofron duhet të jetë ambicioz por i arritshëm. Nëse duket shumë i lehtë, nuk vlerësohet. Nëse duket i paarritshëm, nuk provohet. Gjej pikën e artë ku lexuesi mendon: “Këtë mund ta bëj edhe unë.”
Fto në veprim përmes mundësisë, jo presionit
Në fund të postimit mos e shty lexuesin të blejë – frymëzoje ta provojë. Trego se çfarë mund të fitojë kur zgjidh problemin, jo çfarë humbet po s’e bëri. Jep një veprim të thjeshtë që mund ta ndërmarrë menjëherë: “Provo këtë sot”, “Shkruaj këtë pyetje për veten”, ose “Reflekto mbi këtë ide.” Kur u jep njerëzve një fitore të vogël, ata kthehen për të kërkuar transformimin e madh. Thirrja për veprim duhet të ndihet si hapi i natyrshëm i radhës, jo si një shitje e fshehur.
Nëse kupton psikologjinë që udhëheq vendimet, postimet e tua në LinkedIn do të ndalojnë së qeni përmbajtje që zhduket dhe do të kthehen në biseda që hapin dyer. Fillo me hulumtim të thellë të audiencës, zbulo frikërat e tyre të fshehta, sfido bindjet kufizuese, përshkruaj ndryshimin me qartësi dhe mbyll me mundësi, jo presion. Klientët e tu idealë janë duke lëvizur në LinkedIn tani – kërkojnë dikë që i kupton pa maska. Bëhu ti ai person.
Që nga viti 2015 nxisim shpirtin sipërmarrës, inovacionin dhe rritjen personale duke ndikuar në zhvillimin e një mjedisi motivues dhe pozitiv tek lexuesit tanë. Mbështetja juaj na ndihmon ta vazhdojmë këtë mision.
Na Suporto
