Themeluesi i startup-it Adam Joseph nuk ka dalë kurrë në emisionin Shark Tank, por ai e di shumë mirë se si ndihet të jesh “në zjarr” përballë Mark Cuban.
Joseph arriti të tërheqë vëmendjen e Cuban-it, dhe më pas të sigurojë një investim me vlerë shtatëshifrore, përmes një serie email-esh, duke e bindur miliarderin të investojë në platformën e tij të softuerit PR të fuqizuar nga inteligjenca artificiale, Clipbook.
Investimi nisi rreth 12 muaj më parë, me një email të ftohtë (cold outreach) drejtuar disa investitorëve të njohur, mes tyre edhe Mark Cuban, i cili është shprehur publikisht se kalon një pjesë të madhe të ditës duke lexuar dhe duke iu përgjigjur email-eve. Joseph ndau ekskluzivisht për Business Insider disa pjesë nga korrespondenca e tij me Cuban-in, email-e që tregojnë qartë mënyrën se si Cuban i analizon idetë, i teston themeluesit dhe merr vendime investimi, shpeshherë vetëm përmes komunikimit me shkrim.
Email-i i parë: një pitch i drejtpërdrejtë dhe i strukturuar
“Ndoqa të paraqes një mundësi seed+ që mendoj se mund të jetë një përputhje e fortë reciproke”, shkroi Joseph në email-in e tij të parë drejtuar Cuban-it. Ai vijoi me një përmbledhje të strukturuar me pika mbi Clipbook, një platformë që përdor AI për të ndjekur mënyrën se si individët dhe kompanitë përmenden në media dhe online, diçka si një version shumë më i avancuar i Google Alerts. Joseph kishte punuar për disa vite në fushën e PR-it dhe e njihte nga afër “dhimbjen” e përditshme të monitorimit të opinionit publik. Kur ChatGPT u lançua në fund të vitit 2022, për të u bë menjëherë e qartë se inteligjenca artificiale mund ta transformonte rrënjësisht këtë industri.
Lexo edhe: Pse fillimi i vitit nuk duhet të trembë sipërmarrësit?
Heshtja, ndjekja dhe përgjigjja e Cuban-it
Fillimisht, Cuban nuk iu përgjigj menjëherë email-it. Ditën pasuese, Joseph bëri një follow-up, duke shtuar se një nga investitorët e Clipbook ishte Dan Pfeiffer, ish-drejtor i komunikimit në Shtëpinë e Bardhë dhe bashkëprezantues i podcast-it shumë të ndjekur Pod Save America. Po atë ditë, Cuban u përgjigj.
Ai kërkoi:
- Një raport shembull për emrin e tij, për të parë produktin në veprim
- Një shpjegim se si Clipbook ndryshon nga Google Alerts
Dhe, shumë drejtpërdrejt: çfarë kërkonte Joseph nga ai dhe në çfarë kushtesh Nga aty, komunikimi vijoi me disa email-e të tjera dhe më pas një telefonatë. Shumë shpejt, palët arritën marrëveshje.
“Më testoi mua, jo vetëm biznesin”
“I gjithë procesi me Mark-un lëvizi shumë më shpejt dhe më agresivisht nga sa e prisja”, tha Joseph më vonë për Business Insider. Sipas tij, Cuban nuk po vlerësonte vetëm produktin apo tregun, por edhe vetë themeluesin. “Ai po bënte një testim 360 gradë të biznesit, por mbi të gjitha po më testonte mua si sipërmarrës. Pyetjet e drejtpërdrejta dhe sfiduese ishin, në retrospektivë, një sinjal shumë pozitiv që ai ishte realisht i interesuar.”
Çfarë na mësojnë këto email-e?
Korrespondenca mes Joseph dhe Cuban-it tregon qartë disa leksione të rëndësishme për themeluesit e startup-eve:
- Një pitch i qartë, i strukturuar dhe konkret ka vlerë reale
- Ndjekja (follow-up) e zgjuar mund të bëjë diferencën
- Investitorët e mëdhenj testojnë fort, por kjo shpesh është shenjë interesi
- Nëse nuk e shpjegon dot idenë qartë në një email apo një Zoom, mesazhi yt nuk është ende gati
Siç shkroi vetë Cuban në një nga email-et e fundit: “Shumë thirrje dhe takime janë të panevojshme. Fluturo vetëm kur po merr para ose po mbyll një marrëveshje. Përndryshe, Zoom. Nëse nuk arrin ta përcjellësh mesazhin qartë në Zoom, atëherë ai nuk është mjaftueshëm i saktë.”
Një mësim i thjeshtë, por i vlefshëm, sidomos në epokën e startup-eve dhe AI-së.
Që nga viti 2015 nxisim shpirtin sipërmarrës, inovacionin dhe rritjen personale duke ndikuar në zhvillimin e një mjedisi motivues dhe pozitiv tek lexuesit tanë. Mbështetja juaj na ndihmon ta vazhdojmë këtë mision.
Na Suporto
