Marketingu është forma klasike e nxitjes së shitjeve. Por, janë reagime të ndryshme në trurin tonë dhe kimikate që veprojnë për të nxitur dëshirën për të konsumuar dhe blerë produkte. Nga psikologët më të famshëm deri tek neuroshkenctarët, marketingu ka përvetësuar forma të ndryshme për të nxitur këto reagime, duke e servirur produktin në forma të tilla që të jetë më e thjeshtë për njerëzit të marrin vendime për të blerë diçka.
Por, neuromarketingu është një fushë, e cila me hapa të shpejtë po merr vëmendjen e duhur në mesin e strategëve të tregut. Më poshtë ju njohim me disa nga elementët më të rëndësishëm të neuromarketingut dhe shitjeve. Çfarë duhet të bëjnë marketerët e mirë për të nxitur neuronet në truri ne njerëzve të blejnë më shumë?
Personalizimi:”Efekti i festës së koktejit”
Kur mendja dëgjon emrin e vet, ajo emocionohet dhe fillon të dëgjojë. Ky quhet edhe “efekti i festës së koktejit” kur dëgjoni emrin tuaj në një koktej, mund ta filtroni, nxirrni bisedat e tjera dhe fokusohuni aty në mënyrë specifike. Personalizimi krijon ndjesinë e komunikimit 1:1, prandaj në thelb krijon një ndërveprim më kuptimplotë me drejtuesit tuaj. Sa më kuptimplotë të jetë një ndërveprim, aq ka më shumë të ngjarë që drejtimi juaj të qëndrojë më gjatë dhe t’i kushtojë vëmendje çdo gjëje për të cilën po flisni.
Paraliza e Vendimit
Ofrimi i shumë zgjedhjeve mund të paralizojë aftësinë e një klienti të mundshëm për të bërë një zgjedhje të kënaqshme dhe kështu përfundimisht çon në pakënaqësi të klientit. Kjo ngre shkallën e largimit – përqindja e klientëve që ndalojnë së bleri nga ju – dhe në këtë mënyrë rrit kostot afatgjata të marketingut, sepse vazhdimisht do t’ju duhet të sillni blerës të rinj në vend që t’u shisni atyre ekzistues. Përqendrohuni në një ose vetëm disa zgjedhje për fushatë dhe drejtojini ato tek blerësit e mundshëm përpara se të ndërroni marshin dhe duke ofruar zgjedhje të tjera. Konsumatorët do të ndihen më të kënaqur me blerjet e tyre dhe do të kenë më shumë gjasa të qëndrojnë me markën tuaj.
Efekti “Zeigarnik”
Efekti Zeigarnik është një fenomen psikologjik ku detyrat e ndërprera kanë më shumë gjasa të kujtohen sesa ato të përfunduara. Shtimi i një strategjie të ndërprerjes së modelit në fushatat tuaja të marketingut në chatbot është një mjet jashtëzakonisht i fuqishëm. Synimi nuk është që të përfundojmë ndërveprimet sa më shpejt të jetë e mundur. Qëllimi është të krijojnë ndërveprime dhe përvoja që ata do të mbajnë mend.
Mbaji gjërat sa më thjeshtë
Termi teknik për këtë është “rrjedhshmëri konjitive ” dhe është zbulimi se njerëzit preferojnë gjëra që janë “të lehta për t’u menduar”. Truri bën “qark të shkurtër” përballë kompleksitetit. Në fushatat tuaja të marketingut, bëni ofertat tuaja të thjeshta në mënyrë që mendjet e njerëzve të mos ndjejnë nevojën për t’u mbrojtur kundër kompleksitetit./ Entreprenuer
Që nga viti 2015 nxisim shpirtin sipërmarrës, inovacionin dhe rritjen personale duke ndikuar në zhvillimin e një mjedisi motivues dhe pozitiv tek lexuesit tanë. Mbështetja juaj na ndihmon ta vazhdojmë këtë mision.
Na Suporto