8 hapa për të bërë një plan të suksesshëm buxheti për marketing

Për shumicën e pronarëve të bizneseve dhe marketerëve, vendosja e një buxheti marketingu dhe ndarja e tij në kanale të ndryshme është një detyrë e vështirë. Është e vështirë të sigurohesh që çdo dollar të shpenzohet për përpjekje që do të sjellin rezultate, veçanërisht në një peizazh të mbushur dhe gjithnjë në zhvillim të marketingut digjital. Për të thjeshtuar këtë proces, ja një udhëzues me 8 hapa për krijimin e një buxheti marketingu mujor që do t’ju ndihmojë të shpenzoni në mënyrë strategjike, të përputhni me objektivat dhe të maksimizoni ROI-në. Duke e ndarë shpenzimin e marketingut në hapa të qartë dhe veprueshëm, bizneset e të gjitha madhësive mund të shfrytëzojnë buxhetin më mirë, të ndjekin progresin dhe të përshtaten kur është e nevojshme për të arritur rezultate të rëndësishme. Një buxhet i fortë nuk ka të bëjë vetëm me numrat—është për të përputhur shpenzimet me vizionin dhe objektivat e markës tuaj për ndikim afatgjatë.

Hapi 1: Përcaktoni objektivat e qarta të marketingut

Objektivat tuaja të marketingut duhet të udhëheqin çdo aspekt të buxhetit tuaj. Filloni duke identifikuar atë që doni të arrini gjatë muajit. Kjo mund të jetë:

• Rritja e trafikut në faqen tuaj të internetit me një përqindje të caktuar
• Tërheqja e një numri të caktuar të leadeve të kualifikuara
• Rritja e shndërrimeve për një produkt ose shërbim të ri

Pasi të keni vendosur objektiva SMART (të veçantë, të matshëm, të arritshëm, të lidhur dhe me afat kohor), do ta keni më të lehtë të përcaktoni sa duhet të ndani për çdo kanal. Studimet tregojnë se përcaktimi i objektivave rrit efektivitetin e marketingut deri në 10%, kështu që mos e lini këtë hap mënjanë!

Hapi 2: Njihuni me buxhetin tuaj total dhe shfrytëzoni kreativitetin

Planifikoni financat e biznesit dhe përcaktoni buxhetin tuaj të mundshëm për çdo muaj. Administrata e Vogël e Bizneseve të SHBA-së rekomandon që bizneset e vogla të shpenzojnë 7 – 8% të të ardhurave të tyre për marketing nëse ata gjenerojnë më pak se 5 milion dollarë në vit dhe kanë një marzh fitimi prej 10–12%. Kështu, nëse të ardhurat tuaja mujore janë 50,000 dollarë, do të thotë se një buxhet marketingu prej 3,500–4,000 dollarë është i këshillueshëm. Por kujdes, ky është vetëm një udhëzues. Do t’ju duhet ta përshtatni në varësi të situatës, industrisë dhe objektivave tuaja. Gjithashtu, mos kini frikë të shfrytëzoni kreativitetin për të bërë buxhetin tuaj të shkojë më larg! Në vend që të shpenzoni shumë për reklamat tradicionale, Airbnb investon shumë në marketingun e përmbajtjes dhe përmbajtjen e krijuar nga përdoruesit. Buxheti i tyre prioritizon ndërtimin e një komiteti të fortë, mbështetjen e besimit të përdoruesve dhe krijimin e përmbajtjes së ndarë, siç ishte fushata e tyre “Jetoni Aty”. Duke u fokusuar në përmbajtjen dhe UGC (Përmbajtja e Krijuar nga Përdoruesit), Airbnb arriti një ROI 4.5 herë më të lartë në krahasim me konkurrentët që mbështeteshin në media të paguara. Që nga viti 2023, Airbnb e ka zvogëluar shpenzimin e saj total në marketing për të u fokusuar më shumë në strategjitë e papaguara, duke ndihmuar kompaninë të rrisë të ardhurat me 40% në krahasim me vitin e kaluar!

Hapi 3: Analizoni performancën e kaluar

Benchmarking (krahasimi me të kaluarën) është thelbësor kur bëhet fjalë për rishikimin e buxhetit dhe performancës tuaj. Rishikoni të dhënat e muajit të kaluar për të parë cilat kanale ose fushata kanë dhënë ROI-në më të lartë. Shumë marketerë shpesh e shpërndajnë buxhetin në mënyrë të barabartë ndërmjet të gjithë kanaleve, por kjo mund të hollë efektivitetin në platformat që performojnë më mirë. Statistikat tregojnë se 76% e bizneseve përjetojnë shpenzime të humbura në kanale që janë joefektive – mos bëni pjesë në këto biznese!

Përdorni mjetet analitike si Google Analytics dhe Facebook Insights për të identifikuar cilat fushata kanë sjellë trafik, konvertime dhe angazhim. Sigurohuni që të keni një pikë krahasimi për metrikat kyçe si kosto për lead, kosto për fitimin e klientit (CAC) dhe kthim mbi shpenzimin e reklamave (ROAS).

LEXO EDHE:Marketingu i suksesshëm në 2025: Çfarë duhet të kenë parasysh bizneset që të dallojnë nga konkurrenca

Hapi 4: Ndani buxhetin tuaj sipas kanaleve

Pasi të keni analizuar të dhënat e kaluara, ndajeni buxhetin sipas performancës së kanaleve. Ja një ndarje e thjeshtë e mundshme se si mund të shpenzohet buxheti juaj i marketingut:

• Reklamat digjitale: 40%
• Marketingu i përmbajtjes: 25%
• Media sociale: 15%
• Marketingu me email: 10%
• Të tjera (printime, ngjarje etj.): 10%

Mbani mend se këto përqindje janë vetëm pikënisje dhe mund të ndryshojnë në varësi të madhësisë, audiencës dhe industrisë së biznesit tuaj.

Hapi 5: Alokoni për marketingun “Always-On”

Disa përpjekje marketingu kërkojnë financim të qëndrueshëm, pavarësisht nga objektivat mujore. Marketingu “gjithnjë aktiv” siguron që marka juaj të mbetet e dukshme dhe relevante për audiencën tuaj. Ja disa strategji të zakonshme të marketingut “gjithnjë aktiv”:

• Përpjekjet SEO (5-10%): Trafiku organik shpesh kërkon kohë për t’u rritur, por është një opsion i përballueshëm, prandaj investoni vazhdimisht në SEO për të mbështetur objektivat afatgjata të trafikut organik.
• Menaxhimi i mediave sociale (5-10%): Përdorimi i aktive i profileve në platformat sociale ndihmon në ndërtimin e besimit dhe mund të jetë një shtytës i vazhdueshëm i angazhimit.

Hapi 6: Alokoni për fushata afatshkurtra

Përveç përpjekjeve marketingu “gjithnjë aktiv (always-on)”, bëni vend për fushata afatshkurtra ose sezonal që janë të lidhura me objektivat mujore të biznesit tuaj. Këto mund të përfshijnë:

• Lansimin e produkteve
• Promovime sezonal
• Reklama të targetuara për ngjarje të caktuara

Hapi 7: Planifikoni për testim dhe përshtatje

Është e mençur të mbani 5 – 10% të buxhetit tuaj fleksibël për testimin e strategjive të reja ose si një plan kontigjence në rast se një fushatë po performon veçanërisht mirë ose jo kaq mirë.

Hapi 8: Përcaktoni, matni dhe rishpërndani

Përcjellja e buxhetit tuaj gjatë muajit është çelësi për të siguruar që jeni në rrugë me shpenzimet dhe performancën. Përcaktoni takime javore për të shqyrtuar rezultatet e fushatave dhe për të siguruar që asgjë nuk kalon mbi buxhet.

foundr