Seminar për "Negociatat dhe Shitjet B2B"

Seminar për “Negociatat dhe Shitjet B2B”


 

Ky seminar njëditor bazohet në formatin e kursit të krijuar dhe të provuar të Martin Giese që mbahet në Qendrën e Çekisë për Teknologji Dixhitale & Menaxhim (CDTM) dhe përshpejtues të mëdhenj kryesorë.

Lojërat dhe quizet do të mbulojnë rreth gjysmën e kohës së seminarit. Pjesa tjetër do të përdoret për ushtrime shtesë interaktive (p.sh. dëgjimi aktiv) dhe blloqet e teorive që mbulojnë thelbin e konceptit të negociatave Win-Win  të Harvard dhe zhvillimin e një kuadri të zbatueshëm, plus shumë këshilla për përgatitjen dhe procesin thelbësor të negociatave.

AXHENDA

Strategjia e shpërndarjes
Role-play “Selling an Old-timer” Lojë me role “Të shesësh një njeriu te vjetër”
Lojë aftësish
Bisedime integruese
Dilema e Negociatorit

PUSHIMI I KAFES

Një kornizë për Negociatat WIN-WIN (Koncepti Harvard)

  • BATNA (Alternativa më e mirë për të negociuar një marrëveshje)
  • Mundësitë e Interesave
  • Perceptimi

Shitjet B2B (Pjesa 1)

  • Identifikimi i vendimeve
  • Procesi i dizenjimit të shitjeve
  • Mundësitë Triggers & Windows

DREKA

Shitjet B2B (Pjesa 2)
Dëgjim Aktiv
Empati
Menaxhimi i procesit

PUSHIMI I DREKËS

Lojëra për negociatat Themelues- Investitor
Diskutime rreth seminarit

MATERIALET

– Printimi i rasteve, materialet e kursit, fletëpalosje

– Mbulimi i kostove të licencimit për punimet origjinale nga Harvard

– E-mail përgatitës për pjesëmarrësit

 Kualifikimet e Lektorit

– Master në Administrim Publik në Shkollën e Qeverisë së Harvard Kennedy (me fokus në Negocim) dhe Master i Shkencave në Menaxhim në MIT Sloan School of Management (me fokus në sipërmarrje).
– Avancim i njohurive për shkak të mësimit të vazhdueshëm në fushat relevante:
a) Master Class për Negociatat (Harvard, 2017, Boston)
b) Bootcamp për Sipërmarrjen Globale nga MIT (2018, Online)
– 20 vjet eksperiencë në mësimdhënie, dizajn dhe drejtimin e seminareve për negociatat në Shkollën e Drejtësisë të Harvardit (1998/99), TUM & LMU Mynih (çdo semestër që nga viti 2000), MIT Delta V Accelerator (2016) dhe  Shkolla e Menaxhimit dhe Financave Frankfurt (2017 / 18), si dhe për firmat e ligjit, bankat dhe klientët e korporatave.
– Përvoja e gjerë e biznesit si konsulent menaxhues në fushën e startup-eve,  VC dhe zona PE (4 vjet) dhe menaxheri i korporatës (deri në Drejtor Menaxhues për 1.700 të punësuar në Vodafone).
– Më shumë se 10 vjet përvojë si një engjëll biznesi. Pjesë e Top 5 të vitit 2017 dhe 2018 “Goldene Nase” -ward.
– Përvojë si mentor për startup-et – vlerësuar me Çmimin e Shoqërimit për mentorim të shquar nga Programi XPRENEURS në dhjetor 2017
– Mentor startupi në Institutin Founder në Mynih

Bëhu pjesë e seminarit duke klikuar Këtu.

Për më shumë informacion kontaktoni në adresën e emailit: [email protected]   ose në numrin e telefonit +355673879824

Që nga viti 2015 nxisim shpirtin sipërmarrës, inovacionin dhe rritjen personale duke ndikuar në zhvillimin e një mjedisi motivues dhe pozitiv tek lexuesit tanë. Kjo punë që e bëjmë me shumë dashuri nuk ka të paguar. Ne jemi platforma e vetme e cila promovon modelin pozitiv të sipërmarrjes së lirë. Përmes kësaj platforme mbështesim edukimin gjatë gjithë jetës si mjet për zhvillimin personal dhe profesional të brezave. Kontributi juaj do të na ndihmojë në vazhdimin e këtij misioni në gjithë trevat shqipfolëse.

Mund të kontribuoni KETU. Falemnderit.

Must watch
Business Mag Nr. #27 - Nëntor 2021

Miq, lexues të BusinessMag,

Ky numër i ri revistës vjen në një sezon të nxehtë plot me zhvillime interesante në botën e startupeve. Jam i sigurt që secili nga ju është i ngarkuar shumë më tepër se në çdo periudhë tjetër në përpjekjet për të çuar gjërat përpara, ndaj ju falenderoj që po gjeni kohën për të lexuar këto rreshta. 

Dikush më pyeti sot, sa optimist je për të ardhmen? U përgjigja pa menduar, se kjo nuk është pyetje për një sipërmarrës. Ne optimizmin e kemi në gjak, pasi është stimuli kryesor që çon përpara iniciativat e çuditshme që ndërmarrim, shpesh pa u menduar gjatë! 

Këtë optimizëm përpiqemi ta sjellim në faqet në vazhdim nëpërmjet intervistave me personazhe të njohur dhe të panjohur, të cilët me punën e tyre të përditshme ndikojnë në jetën e mijëra njerëzve përreth. 

Me punën që bëjnë, me historitë që rrëfejnë mbi sfidat e ndryshme, mes dështimesh dhe suksesesh ata/ato frymëzojnë, motivojnë duke përshkruar maratonat vetjake drejt suksesit; pavarësisht pengesave, duke kaluar nga dështimi në dështim, por pa humbur entuziazmin (siç thotë dhe Churchill). 

Njihuni …

Shiko më shumë
Na ndiqni në rrjetet sociale
0